这样的话，我们直接跟他们谈不就行了。”
范长明摇了摇头，道：“周星，我这么跟你讲，比如某公司出价一亿，按照规矩双方五五分成各得五千万，而如果你拉来的公司出价一亿零一百万，没有别的公司加价，你占八成的话就是八千多万，而我们只有两千万。”
说着，范长明看傻子似的看着周星：“就加了一百万，我们的利润就要少了三千万，你告诉我这正常？要是我答应了你的话，那我明天就要被扫地出门了。”
周星丝毫没有气弱，像是不经意一样，笑了笑道：“这是我想的不周到的地方，呵呵，范部长见谅。”
说完，周星终于说出了他的真实意图：“您看这样行不行，如果我们独家招商的企业竞标成功，之前最后一个非我们招商的企业出价按照五五分成不变，而超过的部分我们独享，您觉得呢？”
这意思不难理解，按照刚刚范长明的比喻，也就是他们双方各五千万不变，最后一次加价的一百万由周星这边独享。
听到周星这个建议，范长明才脸色稍霁，想了想后道：“这么说还差不多，要不然我们忙到头什么也没落到岂不亏大了。”
周星当然明白之前自己说的话是偷换概念的胡搅蛮缠，任谁想一想都不可能答应，而他这么故弄玄虚的目的，当然不是为了多挣那一百万，而是在这场已经开始的谈判中占据主导权。
第一回合看似周星妥协了，但其实上范长明已经输了气势，不知不觉被周星牵住了鼻子。
随后，周星又跟范长明讨论了节目制作方式，以及江南卫视购买播映版权的具体事项。
因为第一回合的交手，周星看似胡搅蛮缠的举动，瓦解了范长明高高在上的位置，把他拉到跟周星公平谈判的平面，周星也让他充分认识到，自己这个节目未来的市场和前景。
商业谈判，谈的就是内心是否强大，或者底气足不足，如果你是卖方，你的商品是皇帝的女儿不愁嫁，那么价格方面自然态度强硬寸步不让，还要让买方感觉到供不应求的急迫，让买方不得不答应。
而如果你是买方，钱在你手里，想买谁的就买谁的，让卖家意识到‘你卖的贵了我大可不买，还有别的等着我’的压力，为了留住买方，卖家不得不妥协降价。
在这场谈判中，周星就是卖方，但不单纯是卖方案，而是用方案抬高身价，卖自己的团队和节目，江南卫视则是买方。
周星始终摆出货好不愁卖的姿态，无形中给了范长明两人心理暗示。
再加上周星这个方案确实精彩，让范长明心里开始犹豫起来，万一周星转身跟其他卫视合作，比如一直跟周星有良好关系的京城卫视，那他们就错失一个良机，而给京城卫视送去一份大礼。
按照周星的规划，这
请收藏：https://m.s3m6.com
（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）